Lorsque LinkedIn a été lancé en mai 2003, il était principalement perçu comme un site de réseautage professionnel. Cependant, en moins de deux décennies, LinkedIn a attiré 660 millions d’utilisateurs répartis dans 200 pays.
Aujourd’hui, ce n’est pas seulement une plateforme qui relie les demandeurs d’emploi à des employeurs potentiels. Il s’est plutôt transformé en un outil de marketing extrêmement utile.
Il est devenu important pour chaque entreprise de développer une stratégie marketing efficace sur LinkedIn. Lorsqu’il est exécuté correctement, il peut vous aider à renforcer la notoriété de votre marque et à forger des relations professionnelles à long terme. Il peut également être efficace pour la génération de leads.
Avant de discuter de la façon dont vous pouvez créer une stratégie marketing LinkedIn réussie, examinons pourquoi elle est si importante.
Sommaire
L’importance d’une stratégie marketing LinkedIn
Le plus grand avantage de LinkedIn est qu’il est fréquenté par de nombreux influenceurs, décideurs et leaders d’opinion de haut niveau. Si vous souhaitez attirer l’attention de cadres supérieurs, vous devez travailler sur votre stratégie marketing LinkedIn. Vous pouvez utiliser des modèles de stratégie marketing LinkedIn qui sont facilement disponibles sur le Web, pour faciliter le processus.
Contrairement à d’autres sites de réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram, LinkedIn offre une mine d’or d’opportunités pour les marketeurs B2B. Jetez un œil à l’infographie suivante publiée par LinkedIn .
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Il est évident qu’une solide stratégie marketing LinkedIn est cruciale pour le succès de votre entreprise. Il peut vous aider à renforcer la notoriété de votre marque, à augmenter le trafic sur votre site Web, à générer des prospects de qualité et bien plus encore. De plus, cela peut également vous aider à vous établir comme un leader d’opinion de l’industrie.
Cependant, la promotion de votre marque sur LinkedIn nécessite un ensemble d’objectifs et de tactiques clairement définis. Développer une stratégie LinkedIn efficace nécessite également une compréhension approfondie de votre public cible.
Maintenant, regardons maintenant les étapes pour créer une stratégie marketing LinkedIn réussie.
1. Définissez vos objectifs
Le type de contenu que vous publiez et l’approche que vous utilisez pour le diffuser sur LinkedIn dépendent de votre objectif final. C’est pourquoi il est essentiel de définir vos objectifs dès le début de votre stratégie marketing LinkedIn.
En règle générale, vous souhaiterez peut-être cibler un ou plusieurs des objectifs suivants:
- Renforcer la notoriété de la marque
- Générez des leads qualifiés
- Renforcez la réputation de votre marque
- Interagissez avec votre public cible
- Vendre votre produit ou service
2. Comprenez votre public
Une fois que vous avez une idée claire de vos objectifs marketing, il est temps de définir votre public cible. Vous pouvez décrire votre public. C’est une condition préalable pour développer une stratégie marketing LinkedIn solide.
Vous pouvez décrire votre public sur la base de différents paramètres tels que le titre du poste, l’emplacement géographique, l’industrie, etc.
Disons que votre objectif est de vendre un ebook sur le marketing d’influence pour les marques. Dans ce cas, votre public cible peut être composé de professionnels du marketing. Ils peuvent avoir des titres de poste tels que «responsable des médias sociaux», «directeur des médias sociaux», etc.
En plus de définir votre public cible, il est également important d’avoir une compréhension approfondie de votre public existant. Une stratégie de marketing LinkedIn réussie se concentre sur la compréhension de qui est votre public et de ce qu’il aime. Comment faire une bonne recherche LinkedIn
Vous pouvez utiliser la section analytique de votre page d’entreprise pour en savoir plus sur vos abonnés et les visiteurs de la page.
Il peut être utile de vous aider à obtenir des informations significatives sur votre public et le type de contenu qu’il préfère. Cela, à son tour, vous aidera à adapter votre stratégie marketing LinkedIn pour répondre aux besoins de votre public.
Comment contourner la limite de LinkedIn et accéder à plus de 1000 résultats de recherche.
3. Créez une page d’entreprise captivante
Votre page d’entreprise LinkedIn est l’un des plus grands atouts de votre stratégie marketing LinkedIn. C’est l’une des premières interactions que votre public cible va avoir avec votre marque. En tant que tel, cela devrait les aider à apprendre tout ce qu’ils veulent savoir sur votre entreprise. Cela inclut vos informations sur vos produits / services, vos employés et votre siège social, etc.
Assurez-vous de fournir le logo de votre entreprise, l’URL du site Web, l’industrie, la taille de l’entreprise et d’autres détails. L’ajout de ces détails renforce la crédibilité de votre entreprise et peut indirectement contribuer à renforcer votre stratégie marketing LinkedIn.
En outre, vous devez élaborer une description appropriée qui transmet des détails cruciaux sur votre entreprise et vos offres.
Vous pouvez ajouter une image de couverture qui résonne avec votre marque. Une page d’entreprise complète et à jour renforce l’image de votre marque en renforçant votre crédibilité et votre professionnalisme.
Jetez un œil à la page LinkedIn de Schneider Electric . Il est à noter que la section Présentation fonctionne comme une destination unique. Il fournit toutes les informations nécessaires sur l’entreprise, y compris l’URL de leur site Web, les spécialités, les liens de profil de médias sociaux, etc.
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Vous devez également publier et partager du contenu pertinent sur le flux de votre page d’entreprise pour engager votre public. Il renforce encore la crédibilité de votre marque et aide à établir votre marque en tant que leader d’opinion de l’industrie.
Pour plus d’exemples de pages d’entreprise efficaces, consultez cette liste des « 10 meilleures pages d’entreprise de 2018 » sélectionnées par LinkedIn.
4. Optimisez la page de votre entreprise
Tout comme votre site Web, vous devez également optimiser votre page d’entreprise LinkedIn pour la recherche. En fait, il fait partie intégrante de votre stratégie marketing LinkedIn.
Une page d’entreprise bien optimisée vous aidera à gagner en visibilité dans les résultats de recherche, sur et hors LinkedIn. Cela permet aux gens de mieux connaître votre entreprise en utilisant les moteurs de recherche ainsi que LinkedIn. Vous pouvez optimiser votre page d’entreprise pour la recherche avec les techniques suivantes:
Utiliser des mots clés
Les mots clés sont essentiels à votre stratégie marketing LinkedIn. Ne limitez pas l’utilisation de vos mots clés ciblés à votre site Web et à votre blog.
Identifiez les termes et expressions que votre public cible est susceptible d’utiliser lors de la recherche de vos produits ou services. Intégrez-les ensuite à la description de votre entreprise ainsi qu’à votre liste de spécialités.
Lien vers la page de votre entreprise
L’un des facteurs les plus importants qui dicte le classement des moteurs de recherche d’une page est son profil de lien entrant .
Par conséquent, vous devez optimiser votre page d’entreprise LinkedIn pour la recherche afin de consolider votre stratégie marketing LinkedIn.
Le moyen le plus simple consiste à fournir des liens vers votre page. Ceux-ci peuvent être sur votre site Web, blog, newsletters, profils de médias sociaux, etc. En outre, vous devez encourager vos employés à compléter leurs profils LinkedIn personnels et à ajouter votre entreprise comme employeur.
Cela crée plus de liens vers votre page d’entreprise et, en fin de compte, augmente votre profil de lien entrant. En conséquence, votre stratégie marketing LinkedIn est renforcée.
Publier du contenu pertinent
En plus de vous aider à interagir avec votre public, le téléchargement et le partage de contenu pertinent permettent régulièrement de l’indexer par Google. Cela, à son tour, améliore votre classement dans les moteurs de recherche et aide votre page d’entreprise à grimper sur l’échelle des résultats de recherche.
5. Analyser les pages d’entreprise des concurrents
Pour amplifier votre stratégie marketing LinkedIn, vous devez savoir comment vous vous situez par rapport à vos concurrents.
LinkedIn propose une fonctionnalité appelée «Entreprises à suivre» qui révèle une liste d’entreprises similaires à la vôtre. Il vous donne également accès à quelques mesures clés. Il s’agit notamment du nombre total de followers, de la croissance des followers et de l’engagement sur les réseaux sociaux.
L’évaluation de ces pages peut vous aider à comprendre comment votre propre page d’entreprise se compare. Vous pouvez identifier ce qui fonctionne bien pour eux et intégrer ces tactiques dans votre propre stratégie marketing LinkedIn.
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6. Promouvoir la page de votre entreprise
La création d’une page d’entreprise attrayante ne sert à rien sauf si vous pouvez attirer des abonnés et augmenter votre audience. En plus d’optimiser votre page d’entreprise pour la recherche, vous devez également encourager les gens à la suivre. Augmenter votre visibilité est essentiel pour créer une stratégie marketing LinkedIn réussie.
Cela garantit que toutes vos mises à jour s’affichent dans leur flux LinkedIn, ce qui augmente la portée de votre contenu. De plus, un nombre élevé de followers renforce également la crédibilité de votre entreprise.
La façon la plus simple de le faire est de demander à tous vos employés et collègues de devenir des adeptes de votre page d’entreprise. Vous devez également ajouter un bouton «Suivre» dans votre signature électronique et vos newsletters ainsi que sur votre blog et votre site Web.
Cela permet à vos abonnés et visiteurs du site Web de devenir des adeptes en un seul clic. De plus, vous pouvez inviter vos clients et collaborateurs existants à suivre votre page d’entreprise.
7. Créez du contenu pertinent et engageant
Attirer un nombre important d’adeptes sur votre page d’entreprise est une tâche difficile. Cependant, atteindre un nombre élevé de followers ne marque pas la fin de votre stratégie marketing LinkedIn.
Conserver votre public et interagir avec lui est un défi en soi. La seule façon d’y parvenir est de publier et de partager un contenu significatif qui résonnera avec votre public.
La qualité de votre contenu peut faire ou défaire votre stratégie marketing LinkedIn. La publication de contenu sur LinkedIn nécessite une compréhension approfondie des raisons pour lesquelles les gens passent leur temps sur la plate-forme. Vous devez également comprendre ce qu’ils aimeraient lire.
En règle générale, les types de contenu suivants fonctionnent bien sur LinkedIn et peuvent amplifier votre stratégie marketing LinkedIn:
Tendances de l’industrie et articles pratiques
En 2017, BuzzSumo a mené une étude dans laquelle ils ont analysé 10 millions d’articles partagés sur LinkedIn .
L’une des conclusions les plus importantes est que les principales phrases utilisées dans les titres des articles les plus populaires se répartissent en deux catégories:
- Tendances de l’industrie – «l’avenir de», «dans le monde», «la puissance de», etc.
- Articles pratiques – «X façons de», «X choses pour vous», «X conseils pour», etc.
Image via BuzzSumo
Ces statistiques indiquent clairement que les utilisateurs de LinkedIn sont intéressés par un contenu qui les éduque. Ils sont également intéressés par le contenu qui les aide à rester à jour avec les derniers développements de l’industrie.
La publication de ces types de contenu vous aidera à répondre aux besoins de votre public. À la suite de cela, votre stratégie marketing LinkedIn sera renforcée.
Articles sur le leadership éclairé
LinkedIn est un lieu fréquenté par les décideurs stratégiques et les cadres supérieurs. Si vous souhaitez vous engager avec eux, votre stratégie marketing LinkedIn doit répondre à leurs besoins. Vous ne pouvez pas publier de contenu banal qui flotte régulièrement sur les réseaux sociaux.
Un moyen efficace de toucher un accord avec un tel public est de créer un contenu frais et original. C’est pourquoi le contenu de leadership éclairé peut vous aider à accroître votre audience et à stimuler l’engagement sur LinkedIn. Vous pouvez créer les types de contenu de leadership d’opinion suivants:
- Leadership d’opinion de l’industrie – Votre point de vue sur les derniers développements dans votre industrie.
- Leadership éclairé organisationnel – Un reflet de la vision et de l’éthique de votre entreprise.
- Leadership éclairé en matière de produits – Vous positionner comme la meilleure solution aux problèmes de vos clients cibles.
Quel que soit le type de contenu que vous créez, assurez-vous qu’il ne s’agit pas d’une tentative évidente d’autopromotion. Cela peut nuire à votre stratégie marketing LinkedIn.
En plus de publier et de promouvoir votre propre contenu, vous devez également partager du contenu utile et attrayant à partir d’autres pages. Il insuffle une nouvelle vie dans le flux de votre page d’entreprise et aide à établir des relations avec d’autres marques. Cela, à son tour, contribuera à rendre votre stratégie marketing LinkedIn encore plus efficace.
Assurez-vous d’accompagner vos mises à jour d’une légende descriptive, d’images attrayantes, d’emojis appropriés, de puces, etc. Cela peut aider à briser la monotonie des articles textuels.
Je vous recommande également d’utiliser des hashtags pertinents lorsque vous publiez du contenu pour augmenter encore la visibilité. Ceci est extrêmement important pour le succès de votre stratégie marketing LinkedIn.
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8. Utilisez des images et des vidéos
Il est crucial de maximiser l’engagement de l’audience sur vos mises à jour LinkedIn pour que votre stratégie marketing LinkedIn soit réussie.
L’une des meilleures façons d’attirer l’attention de votre public consiste à utiliser des images et des vidéos. Cela devrait être fait en plus des articles basés sur du texte.
En fait, selon LinkedIn, les images conduisent à un taux de commentaires 2x plus élevé et les vidéos LinkedIn sont 5 fois plus susceptibles d’entamer une conversation. En plus des images et des vidéos, vous pouvez également télécharger des présentations SlideShare et des PDF pour rendre votre contenu plus attrayant.
LinkedIn vous permet désormais de télécharger des vidéos directement sur la plateforme . Il est probable que LinkedIn priorise ses vidéos natives sur les liens d’autres plateformes. Vous pouvez tirer le meilleur parti de cette fonctionnalité en téléchargeant des vidéos directement sur la plateforme plutôt qu’en partageant des liens YouTube.
LinkedIn vous recommande de créer de courtes vidéos d’une à deux minutes avec les sous-titres appropriés . Assurez-vous que les vidéos sont authentiques et reflètent la vision de votre marque de manière appropriée.
Bien qu’ils soient faciles à mettre en œuvre, de nombreux spécialistes du marketing négligent cette stratégie de marketing LinkedIn. Si vous voulez devancer vos concurrents, vous devez tirer parti de cette stratégie.
9. Créez un calendrier de contenu
La cohérence est la clé pour conserver votre public et le garder accroché à votre page d’entreprise LinkedIn. C’est un élément essentiel de toute stratégie marketing LinkedIn réussie.
Si vous publiez régulièrement du contenu engageant, cela contribue à créer un sentiment d’anticipation parmi vos abonnés. Il en résulte des niveaux d’engagement plus élevés et augmente encore la portée de votre contenu. Cela peut vous aider à attirer plus de followers et à accroître votre audience sur LinkedIn.
LinkedIn vous recommande de publier quotidiennement afin de conserver votre connexion avec votre public. Pour cette raison, et afin de maintenir la cohérence, j’ai recommandé que vous créiez un calendrier de contenu dans le cadre de votre stratégie marketing LinkedIn. Établissez un calendrier pour la publication de contenu ainsi que les types de contenu que vous allez créer.
Un autre aspect important de votre stratégie marketing LinkedIn consiste à publier votre contenu à des moments où il bénéficiera d’une traction maximale. Cela signifie que vous devez connaître les moments où votre public est le plus susceptible d’être en ligne.
Un moyen simple de le faire consiste à consulter vos taux de clics dans la section «Mises à jour» de votre page d’analyse d’entreprise. Expérimentez avec différents temps de publication et analysez le CTR pour savoir quand il atteint un pic.
10. Obtenez de l’aide de votre main-d’œuvre
Vos employés et collègues peuvent être extrêmement utiles pour accroître votre audience et augmenter votre portée sur LinkedIn. Il est donc impératif que vous en fassiez un élément essentiel de votre stratégie marketing LinkedIn.
En plus de suivre votre page d’entreprise, vous pouvez également les encourager à aimer et à partager vos mises à jour. Assurez-vous de les informer chaque fois que vous publiez une mise à jour importante sur votre page d’entreprise.
Vous devez également leur demander de remplir tous les détails nécessaires sur leurs profils LinkedIn personnels. Assurez-vous qu’ils mentionnent votre entreprise comme leur employeur et fournissent un lien vers votre page d’entreprise.
Cela aidera votre marque à gagner en visibilité sur ses réseaux. Cela, à son tour, renforcera la notoriété de la marque et contribuera à la réussite de votre stratégie marketing LinkedIn.
Complétez votre propre profil LinkedIn
Pendant que vous y êtes, assurez-vous également d’avoir un profil personnel complet et mis à jour sur LinkedIn. Cela peut ne pas avoir d’impact direct sur votre stratégie marketing LinkedIn. Cependant, votre profil LinkedIn personnel met en valeur le côté humain de votre marque.
La création d’un profil personnel prometteur peut aider à rendre votre image de marque encore plus puissante. N’oubliez pas de mentionner toutes vos compétences spéciales et réalisations professionnelles.
11. Utilisez LinkedIn Analytics
Un aspect crucial de votre stratégie marketing LinkedIn est de l’évaluer régulièrement. Nous avons déjà expliqué comment l’analyse de votre page d’entreprise peut vous aider à obtenir des informations utiles sur votre public.
Il peut également vous aider à analyser les performances de vos mises à jour. Pour ce faire, vous devez savoir comment fonctionne la section «Mises à jour» de l’analyse de votre page d’entreprise.
Vous obtenez un tableau qui révèle différents paramètres tels que les impressions, les clics, l’engagement, le CTR, etc. pour chacun de vos messages. Ces informations peuvent être utilisées pour découvrir le type de contenu qui reçoit un engagement maximum.
Cela vous aidera à affiner votre stratégie marketing LinkedIn et à créer du contenu susceptible de recevoir plus de traction.
12. Suivi du trafic sur le site Web
Lorsque vous partagez du contenu sur votre marque sur LinkedIn, vous pouvez également ajouter des liens vers votre site Web ou votre blog. Beaucoup de gens pourraient trouver votre contenu intéressant et visiter votre site Web pour le vérifier.
Cependant, il est très probable qu’ils ne se retrouvent pas sur votre page de destination et remplissent le formulaire. En conséquence, vous perdrez ces pistes. Mais, si vous suivez le trafic de votre site Web, vous pourrez également puiser dans cette audience.
En utilisant des outils comme Leedfeeder , vous pouvez savoir quelles entreprises visitent votre site Web. Il vous aide également à identifier ce qui les intéresse afin que vous puissiez modifier en conséquence votre stratégie marketing LinkedIn en fonction de leurs besoins. Cela, à son tour, peut vous aider à obtenir plus de prospects et de clients.
Prêt à créer une stratégie marketing LinkedIn réussie?
LinkedIn offre une multitude d’opportunités pour connecter votre marque avec les bons décideurs et influenceurs de haut niveau. Il est devenu un puissant outil de marketing qui peut vous aider à renforcer la notoriété de votre marque et à vendre vos produits ou services.
Il est donc grand temps de reconnaître son importance et de commencer à élaborer une puissante stratégie de marketing LinkedIn.
Une compréhension approfondie de vos objectifs finaux et de votre public cible est cruciale pour le succès de votre stratégie marketing LinkedIn. Assurez-vous de créer une page d’entreprise convaincante et de l’optimiser pour la recherche (sur et hors LinkedIn).
En outre, vous devez adapter vos stratégies de contenu et publier des mises à jour qui plairont spécifiquement à votre public sur LinkedIn.
Assurez-vous également d’utiliser toutes les ressources disponibles pour booster votre stratégie marketing LinkedIn. Cela devrait inclure votre effectif actuel, pour augmenter la portée de vos mises à jour LinkedIn et de votre page d’entreprise. Enfin, suivez le trafic de votre site Web à l’aide d’outils comme Leedfeeder pour trouver les entreprises qui visitent votre site Web depuis LinkedIn.
Quelles autres tactiques utilisez-vous dans votre stratégie marketing LinkedIn? Partagez vos opinions dans la section des commentaires ci-dessous.
