Le marketing en ligne n’est pas sorcier. Mais si vous ne faites que vous y mettre, le SEO et le SEM peuvent encore être source de confusion pour vous.
La réponse à la question commune “Quelle est la différence entre SEO et SEM?” dépend de la définition de SEM que vous préférez.
Commençons donc avec ça…
Sommaire
Qu’est-ce que SEM?
Le marketing par moteur de recherche (SEM) est un terme utilisé pour englober à la fois le référencement et le PPC en tant que deux principales activités de marketing de recherche.
Cependant, le terme est parfois utilisé pour désigner uniquement la publicité payante dans les résultats de recherche. Dans cette compréhension, il est essentiellement utilisé comme synonyme de publicités Pay-per-click (PPC) dans la recherche.
Dans cet article, nous nous en tiendrons à la première définition (SEM = SEO + PPC) car nous pensons qu’elle est plus sémantiquement précise.
“SEO vs SEM” est en fait “SEO vs PPC”
À strictement parler, comparer SEO et SEM est essentiellement une mauvaise question puisque le SEO fait partie du SEM. Il n’y a pas vraiment d’opposition.
Malgré cela, les deux termes sont souvent comparés, principalement en raison de la similitude des deux abréviations. Mais ce que les gens veulent généralement savoir en recherchant «SEO vs SEM», c’est la différence entre:
- marketing de recherche organique (SEO)
- marketing de recherche payant (PPC)
Le marketing des moteurs de recherche implique à la fois les méthodes SEO et PPC. L’idée générale est que SEM vous aide à vous développer sur deux fronts, renforçant votre présence en ligne:
- Le référencement naturel et le PPC contribuent à la visibilité accrue de votre site Web sur les recherches.
- Le référencement vous oblige à déployer des efforts soutenus pendant des périodes beaucoup plus longues. Il s’agit d’un processus à long terme qui n’apporte généralement pas de résultats dès le premier jour.
- PPC, d’autre part, peut apporter des résultats immédiats. L’objectif principal est de prendre un «raccourci» et de surmonter ceux qui ont atteint les plus hauts postes du SERP grâce au référencement.
- Les deux stratégies nécessitent beaucoup de travail – le référencement est cependant un processus continu tandis qu’une campagne PPC spécifique nécessite généralement une configuration unique (+ maintenance).
Examinons de plus près ce que chacun de ces concepts implique et comment ils sont utilisés dans la pratique marketing générale.
Qu’est-ce que le référencement?
Le terme SEO (Search Engine Optimization) fait référence aux modifications et ajustements que vous apportez afin d’augmenter le classement de votre site Web ou d’une page spécifique dans un moteur de recherche sans frais.
Faire du référencement est l’un des principaux objectifs chaque fois que vous lancez ou mettez à jour un site Web, car franchement, sans une bonne optimisation, les robots de Google ne peuvent pas trouver et lire correctement votre contenu.
Il se compose de ces 3 domaines principaux:
- Référencement on-page & technique
- Création de contenu et recherche de mots clés
- SEO hors page et création de liens
Remarque: le référencement vous permet d’obtenir du trafic gratuit, mais peut être aussi coûteux que le PPC, car vous mettez le temps, les ressources humaines et les outils nécessaires.
1. Référencement on-page et technique
Le référencement sur la page consiste en tous ces petits changements que vous effectuez sur une seule page. De l’ajout de votre mot-clé principal à la balise de titre et à d’autres éléments pour améliorer la lisibilité de votre site Web et la qualité de vos liens internes.
Il fait également référence à tous les paramètres techniques et à l’optimisation de l’expérience utilisateur sur votre site Web, tels que:
- vitesse de page
- architecture du site
- convivialité mobile
- utilisation de HTTPS
- etc.
2. Création de contenu et recherche de mots clés
Quelle que soit l’optimisation de votre page, la qualité du contenu que vous créez est le premier et le plus important facteur de classement SEO. C’est pourquoi la création de contenu de qualité peut également être comprise dans le cadre de votre stratégie de référencement.
Pour trouver les sujets de contenu et utiliser les bons mots clés dans votre contenu, vous devez maîtriser le processus appelé recherche de mots clés .
Cela comprend la recherche et l’utilisation de mots clés qui sont:
- populaire (ils ont un volume de recherche élevé)
- classable (vous pourrez classer pour eux)
- pertinentes pour votre site Web et votre contenu
3. SEO hors page et création de liens
Le référencement hors page est tout ce qui se passe «en dehors» de votre site Web – de l’obtention de backlinks, à l’amélioration de votre présence sur les réseaux sociaux et à l’obtention de la confiance et de l’autorité globales.
Naturellement, la partie la plus importante de ce processus est la création de liens – l’obtention de liens à partir d’autres sites Web, de préférence ceux ayant une autorité supérieure.
La valeur réelle de la création de liens réside dans la qualité des liens que vous obtenez et pas seulement dans leur nombre. En fonction des performances et de l’influence de ces sources de liens, vous augmenterez également la notoriété de votre marque et augmenterez votre suivi / bookmarking social.
Qu’est-ce que le PPC?
Le PPC (pay-per-click) est un modèle publicitaire qui permet aux spécialistes du marketing de placer une annonce dans les résultats des moteurs de recherche et d’être facturés uniquement lorsque l’annonce est cliquée.
L’objectif principal est d’augmenter la visibilité d’un site Web dans les moteurs de recherche par le biais d’annonces payantes qui apparaissent au-dessus des résultats de recherche naturels.
Remarque: Bien que le PPC en tant que modèle publicitaire soit utilisé sur de nombreuses plateformes (Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Reddit), nous nous référons UNIQUEMENT aux annonces de paiement par clic des moteurs de recherche dans cet article , car nous parlons de marketing sur les moteurs de recherche .
Par rapport à la stratégie de référencement, qui génère du trafic gratuitement, avec PPC, vous payez pour la meilleure exposition. Selon le mot clé que vous souhaitez atteindre, les coûts peuvent dépasser la barre des 20 $ / clic et vous paierez chaque fois qu’une personne clique sur votre annonce.
Si vous ne savez pas exactement par où commencer avec PPC, votre choix le plus sûr est de faire le référencement correctement, puis d’utiliser PPC pour:
- Enchérissez pour des mots clés hautement compétitifs que vous ne pourriez pas classer uniquement avec l’optimisation organique.
- Exécutez des campagnes urgentes qui doivent être ciblées rapidement et avec précision.
- Améliorez la notoriété de votre marque en vous concentrant sur l’image de marque de vos annonces ciblées sur les recherches avec le nom ou la devise de votre entreprise (particulièrement utile pour les entreprises qui commencent tout juste).
Ces entreprises qui soumissionnent pour des «tapis de yoga» font un travail exceptionnel pour créer une notoriété de la marque:
Remarque: L’un des gros problèmes des annonces PPC de recherche est que de nombreuses personnes ont une forme de cécité des annonces et ignorent ces résultats automatiquement.
Enfin et surtout, le PPC peut être très pratique pour les sites Web de commerce électronique qui souhaitent diffuser leurs produits.
Voici à quoi ressemble une simple recherche de «chargeur de téléphone sans fil» avec une section distincte dédiée aux annonces de produits sponsorisés:
Lequel est le meilleur: SEO, PPC ou SEM?
Il y a des moments où il est préférable d’utiliser PPC sur SEO et parfois, il est préférable de combiner les deux. Nous allons jeter un coup d’oeil:
Quand utiliser le référencement?
En général, le référencement est la meilleure tactique à adopter si vous voulez voir et conserver des résultats à long terme. Que vous utilisiez PPC ou non, le référencement est un must.
Autrement dit, si vous obtenez le référencement d’une page maintenant, cela pourrait bien fonctionner pendant 5 ans s’il est mis à jour régulièrement.
Quand utiliser PPC?
Si vous souhaitez obtenir rapidement du trafic vers l’une de vos pages, la technique PPC est la solution. Vous devrez peut-être attirer l’attention sur un événement ou une offre exclusive et, comme vous êtes limité par un délai, la publicité payante fournira le trafic dont vous avez besoin.
Dans l’ensemble, c’est une bonne décision de supposer que le PPC pourrait être meilleur pour les mots-clés transactionnels que pour les mots-clés d’information. Mais ne comptez jamais uniquement sur PPC si vous souhaitez développer votre site Web à temps. En outre, gardez à l’esprit que même la meilleure campagne PPC ne fonctionnera probablement pas si le référencement de votre site Web est totalement mauvais.
La stratégie SEM
Bien sûr, vous pouvez faire l’ensemble du package SEM – à la fois SEO et PPC. Ne les prenez pas comme des stratégies concurrentes, elles se complètent réellement.
Avec SEM, vous mettez tout l’effort de référencement mais vous consacrez également une partie de votre temps à l’acquisition d’espace publicitaire payant. Comme pour toutes les publicités en ligne, cela peut générer beaucoup de trafic à un certain point. Cependant, tout cela est temporaire et, sans parler, coûteux.
Étant donné que le SEO et le SEM dépendent fortement de la recherche de mots clés, la meilleure façon de commencer est d’utiliser un outil comme KWFinder pour trouver les meilleurs mots clés pour vos objectifs commerciaux en fonction d’indicateurs tels que le volume de recherche, la difficulté des mots clés et le coût par clic (CPC). .
Le référencement peut-il bénéficier du PPC?
Si vous demandez si les annonces PPC dans les résultats de recherche peuvent aider vos classements organiques, la réponse est: non. Sur la base du fonctionnement de l’algorithme actuel de Google, les classements organiques ne prennent jamais en compte les efforts du PPC.
Cependant, PPC peut bénéficier indirectement à vos efforts de référencement:
- Toutes les données et informations que vous collectez en faisant du PPC peuvent vous aider à mieux personnaliser vos campagnes de référencement naturel. Par exemple, il vous sera probablement plus facile de cibler des mots clés exceptionnellement efficaces pour vos annonces, car vous savez déjà que vous pouvez répondre aux besoins des internautes.
- Alternativement, vous pouvez utiliser vos efforts PPC pour tester plusieurs mots clés avant de mettre des semaines de travail pour les classer de manière organique. Pour ce faire, lancez de petites campagnes publicitaires ciblées sur le Réseau de Recherche de Google. Les publicités affichées ne seront pas vraiment utiles ici, car vous ne pouvez pas les utiliser pour comprendre l’intention de recherche d’une personne.
Points clés à retenir
Bien que SEO et SEM puissent se ressembler, ces deux mots à la mode marketing ne doivent jamais être confondus.
Voici quelques points clés à retenir de ce post:
- SEM = SEO + PPC, donc comparer SEO et SEM n’est pas correct car le SEO fait partie du marketing des moteurs de recherche
- Les gens utilisent souvent le terme SEM pour décrire uniquement la publicité PPC dans les moteurs de recherche
- La principale différence entre SEO et PPC est que la première est une stratégie à long terme et que la seconde consiste généralement en des campagnes publicitaires plus courtes et limitées dans le temps avec des résultats immédiats
- Le référencement est un must pour tous les sites Web, mais le PPC peut ne pas être une option pour vous si vous avez un budget limité pour les dépenses publicitaires
- Votre industrie ou votre type d’entreprise peut ne pas être adapté au seul référencement. Le PPC est idéal pour générer du trafic à partir de mots clés hautement compétitifs et sensibles au facteur temps ou pour accroître la notoriété de votre marque
Pour avoir une meilleure idée de votre position, commencez par créer une liste de choses que vous devez améliorer en fonction de vos objectifs marketing et commerciaux.
Par exemple, si vous souhaitez générer plus de ventes, payer 10 $ / clic pour un achat unique de 5 $ n’est certainement pas une bonne chose. Ne pensez pas trop à la taille ou aux années d’expérience de votre entreprise. Ce qui compte c’est:
- où vos clients potentiels passent leur temps
- quels sont leurs besoins
- ce qu’ils recherchent
Jusqu’à la prochaine fois, soyez ouvert à tester de nouvelles méthodes pour optimiser votre présence sur la page de résultats des moteurs de recherche, mais n’oubliez pas de toujours prendre des décisions en fonction de leur retour sur investissement.
