Sommaire
Stratégie mots-clés
Guide stratégique pour trouver les bons mots-clés.
Comment maximiser le trafic vers votre site web en choisissant les mots-clés et thèmes adaptés.
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– Introduction
– 3 types de mots-clés
- Les mots-clés lucratifs
- Mots-clés lucratifs sur votre site web
- Mots-clés informatifs
- Mots-clés Informatifs sur Votre Site Web
- Les Mots-clés Pivots
– Structure du site
– Conclusion
Introdution
Dans la recherche de mots-clés, la majorité du temps et de l’attention est portée sur la recherche et l’évaluation des mots clés qui pourraient amener davantage de profit, aussi directement que possible. Nous cherchons à répondre à des questions du type:
- Quel est le but commercial des gens qui font cette recherche?
- Quelle est l‘importance de la niche/du marché? Combien d‘acheteurs puis-je atteindre?
- Quel volume de trafic puis-je obtenir à partir d‘un très bon classement pour ce mot-clé?
- Quelle sera la difficulté à laquelle je devrai faire face pour atteindre un bon classement pour ce mot-clé?
L’objectif est généralement de créer une page optimisée pour un mot-clé qui attirera un bon volume de visiteurs, qui feront ensuite un achat, soit d’un de nos produits propres, soit d’un produit pour lequel nous sommes affiliés. Evidemment, il n’y a rien de mal dans cette approche et ces “mots-clés à but lucratif” sont certainement les mots-clés les plus importants de votre site. Toutefois, ce ne sont pas les seuls mots-clés intéressants et il ne faut pas l’oublier. Dans la plupart des cas, vous ne pouvez pas et vous ne devez pas construire un site web entièrement sur ces mots clés lucratifs et rien d’autre. Il y a beaucoup d’opportunités pour “étoffer” un site internet avec du contenu additionnel, basé sur des mots-clés qui ne sont pas particulièrement rentables en eux-mêmes. Ce guide explique justement comment s’y prendre, d’une manière stratégique et efficace.
3 types de mots-clés
Pour l‘application du présent guide, nous allons définir trois types de mots-clés destinés à un usage spécifique lors de la création d‘un site et de son contenu. Ces trois types sont les suivants:
- Mots-clés lucratifs
- Mots-clés informatifs
- Mots-clés pivots
Connaître ces trois types de mots-clés, les rechercher et créer du contenu adapté à chacun d’eux vous aidera à créer un site beaucoup plus convaincant et au final également plus rentable.
Les mots-clés lucratifs
Comme mentionné dans l’introduction, un mot-clé à but lucratif est un mot clé qui mènera directement à une conversion. Voici quelques caractéristiques des mots clés lucratifs:
- Mots-clés contenant des noms de produits et recherches incluant les numéros de série des produits (plus c’est détaillé, mieux c’est).
- Mots-clés avec des noms de marques.
- Mots-clés de négociation – n’importe quoi contenant les termes “où acheter”, “pas cher”, “discount”, “coupon”, “meilleur prix”, etc.
- Mots-clés de comparaison et de critique (ex. “critique produit X” and “produit A contre produit B”).
- Recherches très spécifiques (la spécificité est un très bon indicateur d’intérêt commercial).
- Un grand nombre d’annonces payantes et d’annonceurs enchérissant sur le mot-clé.
- Un coût par clic estimé assez élevé.
Dans SECockpit, vous pouvez filtrer pour des mots-clés spécifiques en activant la colonne “Mots”:
Vous pouvez ensuite appliquer un filtre afin de n’afficher que les mots-clés comprenant un certain nombre de mots et plus:
C’est intéressant pour trouver plus de mots-clés spécifiques et pour trouver des mots-clés longue traîne.
Vous pouvez également jauger l’intention commerciale des mots-clés en activant les colonnes de compétition CPC et Adwords. Le CPC indique l’estimation du coût par clic que les annonceurs paient, tandis que la colonne Adwords indique combine d’annonceurs enchérissent activement sur le mot-clé (plus la barre est orange = plus il y a d’annonceurs).
Tout mot-clé répondant à un ou plusieurs de ces critères et se trouvant avoir une concurrence assez faible avec un fort volume de recherche, constitue une très bonne opportunité.
Mots-clés lucratifs sur votre site web
Les mots-clés lucratifs que vous trouvez vont dicter le contenu de base de votre site. Créez des pages bien optimisées et riches en contenu pour chacun des ces mots-clés et lancez des campagnes SEO pour obtenir de bons classements pour ces mots-clés (regardez aussi notre guide sur le contenu optimisé pour plus d’informations sur la création et l’optimisation du contenu).
La page d’accueil de votre site devrait être directement liée à un mot-clé lucratif et les pages liées à des mots-clés à but lucratif devraient être facilement accessibles depuis n’importe quelle page, grâce à la navigation de votre site (ca peut être également un facteur contribuant au classement de vos pages, puisque Google s’intéresse aux liens internes lors de la détermination de l’importance des pages sur un site).
Les pages lucratives devraient toujours comporter des appels pressants au passage à l’action. Faites en sorte que l’action entraînant une vente/ conversion soit aussi facile que possible pour vos visiteurs.
Mots-clés informatifs
Les mots-clés informatifs constituent la majorité des recherches effectuées sur Internet. Un mot-clé informatif indique que la personne qui lance une recherche sur Internet cherche simplement à obtenir une réponse à une question ou de l’information supplémentaire sur un sujet, sans avoir l’intention d’acheter quoi que ce soit. Il va sans dire que les mots-clés informatifs sont moins rentables que les mots-clés à but lucratif.
Voici quelques caractéristiques des mots-clés informatifs:
- Mots-clés de type tutoriel comprenant les mots “comment faire”, “astuces”, “tutoriel”, “apprendre”, etc.
- Mots-clés créatifs du type “idées”, “plans”, “exemples”, etc
- Termes comme “ressources”, “actualité”, et toute référence à des reportages sur l’actualité.
- Recherches formulées sous forme de questions.
Parfois, les mots-clés informatifs indiquent un intérêt pour une information et rien derrière. Toutefois, dans d’autres cas, les mots-clés informatifs peuvent indiquer qu’une personne se trouve aux premiers stades du cycle d’achat, ce qui donnerait quelque chose comme ça:
Ce sont les phases courantes que nous traversons avant de faire un achat. Toutes les phases ne sont pas toujours incluses dans le processus et la réalisation du cycle peut parfois prendre des jours ou des semaines, et parfois seulement quelques secondes. Il est important de garder à l’esprit que la recherche d’information par une personne aujourd’hui peut se transformer en achat demain. Et c’est quelque chose sur lequel nous pouvons capitaliser. En termes d’indicateurs, ce qui est le plus important dans les mots-clés informatifs c’est le volume de recherche.
Le volume de recherche nous indique simplement combien de personnes cherchent une réponse à une question spécifique ou cherchent un tutoriel en particulier. Vous devez créer de l’information sur les sujets
les plus populaires, ainsi que sur tous les sujets «insuffisamment desservis» (par exemple, une question qui est souvent recherchée, mais qui n’a pas de réponse vraiment appropriée dans le top 10 des résultats actuels).
Mots-clés Informatifs sur Votre Site Web
Une approche très simple consiste à trouver des mots clés informatifs qui sont liés à votre niche, produit, service ou site, et les utiliser pour baser le contenu additionnel. Créez une page de FAQ, créez une série de vidéo répondant aux questions les plus courantes, créez des pages avec de l’information générale de base que les nouveaux à la niche chercheront peut-être.
Ensuite, observez simplement vos données analytiques et au fil du temps, vous verrez que certains des mots-clés informatifs ont conduit à une quantité décente de conversions et vous pourrez commencer à lancer des campagnes SEO pour les pages spécifiques. Vous pouvez utiliser les mots-clés informatifs comme des “capteurs de trafic”, afin d’attirer de nouveaux visiteurs sur votre site. Toutefois, il y a beaucoup d’autres avantages à utiliser les mots-clés informatifs.
Tout d’abord, il y a des bénéfices en termes de référencement: Google a tendance à préférer les gros sites web aux petits et tout lien que vous obtenez vers vos pages d’information contribuera, dans une petite mesure, à l’autorité générale de votre site.
Ensuite, il y a les médias sociaux: le contenu lié à des mots-clés informatifs est généralement plus facilement “partageable” que les mots-clés à but lucratif. Vos articles concernant le “Le top 10 des mythe sur [Votre Niche]” est bien plus susceptible d’être diffusé dans les réseaux sociaux qu’une critique de produit par exemple.
Enfin, et c’est peut être la chose la plus importante, le contenu lié à des mots-clés informatifs peut présenter de grandes opportunités pour la création d’une reconnaissance de marque et la construction de l’autorité du site. Les gens sont plus susceptibles d’acheter quelque chose d’une personne amicale qui a produit toutes ces vidéos tutoriel que de n’importe quelle autre boutique prise au hasard. Quelqu’un qui a été coincé dans les premières étapes du cycle d’achat pourrait revenir sur votre site pour finalement faire un achat, tout simplement parce qu’il se sentait déjà à l’aise sur votre site et qu’il l’avait ajouté à ses favoris.
Ce type de stratégie de marque demande du temps et des efforts, bien sûr, mais il peut être l’élément déclencheur du succès d’un business. Même à court terme, une bonne quantité de contenu informatif peut aider à contribuer à l’autorité et à la stratégie de marque de votre site. Un très bon exemple de l’utilisation des mots-clés informatifs est disponible sur la boutique en ligne de compléments alimentaires liés au fitness Myprotein:
Outre leurs listes de produits traditionnelles, ils proposent également des pages avec de l’information sur différents objectifs forme et plusieurs sports, y compris leurs recommandations de compléments alimentaires pour chacun des cas, bien entendu. Vous vous doutez que ces pages d’information servent de « capteurs de trafic » et aident à renforcer la crédibilité et l’autorité du site à long terme. Mais il est aussi à parier que pour tous ceux qui lisent réellement le contenu de l’information, il y a aussi quelqu’un qui regarde simplement le menu de navigation en pensant « très bien, ils savent vraiment de quoi ils parlent » et procède ensuite à achat.
Les Mots-clés Pivots
Un mot-clé pivot est un mot-clé qui peut attirer du trafic vers votre site, que vous pouvez ensuite facilement rediriger vers une de vos pages avec des mots-clés à but lucratif. Par exemple, prenons un hypothétique site de critique produit dans la niche “ widget” (également hypothétique). Voici quelques mots-clés liés:
Il est clair que “blue widget review” est un mot clé lucratif puissant puisqu’il a un fort volume de recherche, une concurrence assez faible et le fait qu’il s’agisse en plus d’un nom de produit + mot-clé de critique indique qu’il est également rentable. Donc, une de nos pages principales devra être optimisée pour “blue widget review”.
Maintenant, il y a un second mot-clé de critique, cette fois-ci concernant les “red widgets”. Dans le cas où “red widgets” sont sur un pied d’égalité avec les “blue widgets”, nous pouvons tout simplement les traiter comme un autre mot clé à but lucratif et lui créer une autre page. Toutefois, peut-être que les “red widgets” ne sont pas aussi bons quel les “blue widgets”, ou peut être qu’il y a d’autres raisons pour lesquelles vous ne voulez pas les recommander. Dans ce cas, ça devient un mot-clé pivot: vous créez et optimisez quand même une page pour le mot-clé “red widget review”, mais le but de cette page sera d’informer les visiteurs que les “blue widgets” sont en fait un meilleur choix et de les diriger vers la page de critique “blue widget review”.
“blue widget coupon code” pourrait également être un mot-clé pivot potentiel, s’il n’y a pas de bons de réductions ou s’il y en avait mais qu’ils sont maintenant expirés. Dans ce cas, plutôt que d’ignorer le mot-clé, créez une page à ce sujet, expliquez que les coupons ont expiré et dirigez les visiteurs vers votre page principale de critique produit. Dans la plupart des cas, vous pouvez pivoter entre des mots-clés de comparaison des prix et de promotion.
Les objections présentent également souvent des opportunités de pivot. Si vous trouvez des mots-clés indiquant des objections à l’achat comme par exemple des plaintes sur des prix trop élevés, sur la qualité du produit ou service, ou encore sur la sécurité, il est plus intéressant de traiter ces sujets sur votre site puis de diriger vos visiteurs vers vos pages lucratives, plutôt que d’ignorer ces objections.
En regardant une nouvelle fois les exemples de mots-clés plus haut, on voit qu’il y a des autres mots clés comme : “yellow widget review” avec un volume de recherche très faible. Celui-ci pourrait être utilisé comme pivot pour rediriger les visiteurs vers les “blue widgets” ou simplement être ajouté pour compléter vos pages. Une plus grande quantité de produits améliore la crédibilité d’un site de critique produit.
Et, bien sûr, “widget tutorial” est un parfait exemple d’un mot clé informatif qui devrait être utilisé en raison de son volume de recherche élevé.
Structure du site
Lors de la planification de la création d’un nouveau site Web ou l’expansion d’un site, vous pouvez créer 4 groupes de mots-clés:
- Mots-clés lucratifs
- Mots-clés informatifs
- Mots-clés pivots
- Mots-clés sans intérêt
Les mots-clés sans intérêt sont tous ceux pour lesquels vous n’allez pas créer de contenu spécifique, ni optimiser vos pages.
Chaque type de page contribue à votre site à sa manière. Les mots-clés lucratifs attirent du trafic qui se convertit rapidement, les pages pivots ( il ne devrait pas y en avoir beaucoup) attirent du trafic supplémentaire qui bénéficie également à vos pages lucratives et informatives, et contribue à l’autorité générale de votre site et aide à la création d’une identité de marque, ainsi qu’au partage sur les réseaux sociaux.
Vos investissements, en termes de temps et de dépenses, doivent toujours se concentrer sur vos pages lucratives. C’est là que vous avez besoin de faire les plus gros efforts de référencement et c’est là que vous efforts en tests et optimisation devront être concentrés.
Les mots-clés pivots ne sont pas très communs. Si vous en voyez, utilisez-les – la plupart des gens ne le font pas et c’est une manière de prendre l’avantage.
La partie informative du site est la partie idéale pour continuer à construire tranquillement. Ajouter de l’information et mettre à jour régulièrement le contenu sur un site se traduit par des bénéfices en termes de SEO, ce qui fait une raison de plus pour utiliser les mots-clés informatifs. Bien que les pages d’information ne soient pas aussi importantes que les pages lucratives, ne faites pas l’erreur de ne pas du tout les utiliser. C’est mieux de ne pas avoir de contenu informatif que d’avoir du contenu informatif de mauvaise qualité, pour “garnir” le site. C’est une stratégie qui fonctionnait plutôt bien avant les mises à jour de Google Panda, mais qui fait aujourd’hui plus de mal que de bien.
Conclusion
La recherche de mots-clés est plus importante que seulement nous montrer où sont les opportunités pour faire de l’argent. A la base, la recherché de mots-clés nous permet d’obtenir des indications sur les attentes et les pensées des gens de notre marché cible. Ainsi, nous pouvons utiliser ce que nous avons appris de la recherché de mots-clés pour influencer plusieurs aspects de notre site, au-delà de nos pages lucratives et des campagnes de référencement.
J’espère que ce guide vous a donné de nouvelles idées sur la façon d’utiliser les informations liées à la recherche de mots clés.
Nous ne vous souhaitons que du succès avec votre activité en ligne!
Source
Très beau billet concernant la stratégie de mots clés. On constate qu’il existe plusieurs catégories de mots clés. Je ne sais pas laquelle est la plus recherchée. Les mots clés lucratifs sont peut-être les plus importants puisqu’ils sont ceux qui convertissent le plus souvent. Mais pourquoi pas tenter d’optimiser plus de pages sur les mots clés pivots en essayant de réduire le taux de rebond puis d’améliorer le taux de conversion en faisant des tests AB et en suivant les tunnels d’achat.