Pourquoi faire une prospection commerciale sur LinkedIn ?

De manière classique, la prospection commerciale consiste en une activité de recherche de nouveaux clients. Elle se fait généralement en BtoB. Cette manière de prospecter quoique efficace a prouvé ses limites avec le développement de nouveaux outils.

En effet, avec l’avènement du réseau LinkedIn, il est aujourd’hui possible de trouver en un temps record des prospects avec un profilage efficient. Ce qui fait que beaucoup de commerciaux et d’entrepreneurs usent de cette stratégie pour atteindre leurs objectifs. Vous allez découvrir ici pourquoi il est plus rentable de prospecter sur LinkedIn.

Pourquoi devez-vous prospecter sur LinkedIn ?

LinkedIn est aujourd’hui un réseau professionnel incontournable de prospection. Avec ce réseau, vous avez à disposition tous les outils pour établir, valoriser et actualiser votre expertise auprès de vos futurs clients.

Voici 5 bonnes raisons qui peuvent motiver la prospection commerciale sur LinkedIn :

  • Un ciblage facile de nouveaux clients : trouver de nouveaux clients est l’une des premières raisons de prospecter sur LinkedIn. Avec ce réseau, vous avez toutes les informations utiles pour vérifier que le prospect correspond ou non à votre persona.
  • Trouver rapidement des prospects : avec le réseau, vous ne perdez plus de temps à chercher les nouveaux clients. Il existe des outils expressément conçus pour cet objectif. Prospectin est un outil efficace de prospection commerciale. Cliquez ici pour en savoir plus.
  • Faire des économies sur la campagne de prospection : LinkedIn vous permet de ne plus contacter individuellement les entreprises pour leur proposer vos services. D’ailleurs cette façon de procéder ne donne aucune garantie. Par contre, avec LinkedIn, vous pouvez démarcher avec « zéro » budget pour les médias.
  • Multiplier les techniques de démarchage : grâce à la stratégie de l’Inbund Marketing, vous pouvez développer votre image tout en gagnant des clients.
  • Attirer plus de trafic de qualité sur votre site web : sur votre compte LinkedIn, votre description est votre teaser. Elle vous permet d’attirer du trafic.

 

En résumé, la prospection sur LinkedIn est facile, rapide et peu chère. Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous pouvez utiliser les outils de prospection pour développer votre portefeuille client.

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