Comment trouver des mots clés à longue traine (et pourquoi ils sont importants) ?

Tout le monde veut attirer des visiteurs pertinents vers leur site Web.

L’une des meilleures façons de le faire est de cibler des mots clés à longue traînes:  des phrases spécifiques que votre public recherche déjà.

Dans ce guide, nous allons examiner de plus près:

 

Quels sont les mots clés à longue traîne?

Les mots clés à longue traîne sont des termes de recherche plus spécifiques (et généralement plus longs) qu’une requête de recherche standard.

Ils ont tendance à avoir une conversion plus élevée parce que l’intention de recherche est plus simple (par exemple, un utilisateur recherchant les «meilleures chaussures de course pour enfants» est plus susceptible d’acheter que quelqu’un recherchant des «chaussures» ).

Les principales caractéristiques des mots clés à longue traîne:

  • ils consistent en plus de mots (ce qui signifie qu’ils sont plus spécifiques )
  • ils ont généralement un volume de recherche plus faible , mais également une difficulté moindre pour les mots clés
  • ils ont tendance à avoir un engagement et une conversion plus élevés
  • ils sont responsables de l’ essentiel du trafic organique (environ 70%)

Les gens utilisent des mots clés à longue traîne pour trouver des choses spécifiques en ligne – comme vous, qui avez probablement recherché «ce qui est un mot clé à longue traîne» , pour trouver ce message. Voici d’autres exemples de mots clés à longue traîne:

  • “Meilleur chargeur pour MacBook Pro”
  • «Comment changer un pneu»
  • “Chaussures de course Nike femme taille 12”
graphique des mots clés à longue queue

Combien de mots contient un mot-clé à longue traîne?

Levez la main si vous avez entendu cette phrase: Un mot-clé à longue traîne signifie une phrase de plus de 4 mots.

Ce n’est pas tout à fait exact; un mot clé à longue traîne signifie simplement un terme de recherche plus spécifique qu’un autre. Peu importe le nombre de mots qu’il contient.

Mettons cela en contexte. L’expression «bonnet de bain bleu pour homme» est plus spécifique que «bonnet de bain» – c’est ce qui en fait un terme à longue queue. Certes, le fait qu’il soit plus long est un facteur courant d’une phrase à longue traîne, mais pas le facteur déterminant.

La longue queue signifie simplement qu’il est plus spécifique qu’un terme de recherche standard.

Astuce: N’oubliez pas de consulter notre guide ultime de recherche de mots clés où vous trouverez tout sur la recherche de mots clés, y compris une tonne de conseils utiles et un quiz!

Pourquoi les termes à longue traîne sont-ils importants?

Nous avons déjà évoqué le fait que les mots clés à longue traîne sont plus spécifiques que les termes de recherche standard. Cela signifie généralement qu’ils accordent plus d’attention aux résultats de la recherche et envisagent de faire quelque chose avec leur résultat.

Par exemple: une personne recherchant le terme court «blog marketing» a une intention de recherche beaucoup moins spécifique qu’une personne recherchant «comment créer un blog gratuitement» .

intention de recherche spécifique ou moins spécifique

Cette dernière version à longue queue a plus d’entraînement. Ils veulent faire quelque chose – que ce soit démarrer un blog, acheter un domaine ou créer une liste de diffusion. Le terme à court terme est probablement juste quelqu’un qui cherche des conseils marketing de très haut niveau.

Alors, pourquoi est-ce important pour votre entreprise?

La réponse est simple. En ciblant ces phrases à longue queue sur votre site, vous attirez des gens qui veulent agir , que ce soit:

  • acheter un produit
  • s’inscrire à une liste de diffusion
  • visiter votre magasin de brique et de mortier

Cela est susceptible d’augmenter le retour sur investissement de votre marketing de contenu,  surtout si vous êtes en mesure de bien vous positionner pour les mots clés à longue queue populaires (et pertinents).

Comment faire une recherche de mots clés à longue traîne

Maintenant, nous sommes sur la même page à propos de ce que le terme “mot clé à longue traîne” est (et pourquoi il est important pour votre entreprise), il est temps de travailler pour trouver ceux que vous pouvez cibler sur votre site Web.
Voici un guide simple en cinq étapes pour la recherche de mots clés à longue queue:

1. Trouvez vos termes de base

Commençons par une question simple: quel terme décrit le mieux votre site Web?

Votre réponse doit être liée à votre offre de produits / services, telle que «logiciel de vente» ou «CRM» . Ceci est votre terme de base. (Ou termes; vous pourriez en avoir une poignée selon le nombre de fonctionnalités ou de services que vous proposez.)

Tous vos mots clés à longue traîne couvrent ce terme de base.

Par exemple: à partir du terme de base «CRM» , vous pouvez cibler les variations à longue traîne suivantes:

  1. «Meilleur CRM pour les petites entreprises»
  2. “Comment ajouter des contacts dans un CRM”
  3. “HubSpot vs [(VOTRE ENTREPRISE)”

Vous ne savez pas quel devrait être votre ou vos termes de base?

Envoyez une enquête à vos clients existants dans leurs e-mails de confirmation d’achat. Demandez un mot qui vous décrit le mieux ou le mot auquel ils pensent lorsqu’ils voient votre produit / marque.

Il s’agit généralement de votre terme de base – et de la façon dont les personnes qui ont atteint un objectif énorme (acheter chez vous) vous décriraient.

N’oubliez pas: votre objectif est d’attirer plus de personnes similaires à celles qui sont déjà vos clients. Prenez leur avis à bord.

2. Utilisez la fonction de requêtes connexes de Google

Soyons sûrs que nous ne manquons de rien en allant directement à la bouche des chevaux: Google.
Une boîte à suggestions apparaît lorsque vous commencez à taper une question dans Google.

Ajoutez un préfixe / suffixe à votre terme de base, tel que:

  • Qu’est-ce que (TERME DE BASE)
  • Comment (TERME DE BASE)
  • Meilleur (TERME DE BASE)
  • (TERME DE BASE) pour
  • Pourquoi (TERME DE BASE)

Jetez ensuite un œil à ces suggestions. Notez les phrases à longue queue que vos clients peuvent rechercher:

Saisie semi-automatique Google

Vous pouvez également trouver des mots clés à longue queue dans la zone Personnes aussi demander pour ce terme de base:

les gens demandent aussi

Une autre source de requêtes connexes sur la page de résultats de Google est le panneau inférieur avec des recherches connexes:

Recherches liées à Google

Astuce: Si vous cliquez sur l’une des questions dans la zone Personnes aussi demander, d’autres nouvelles questions apparaîtront.

Ces deux méthodes vous montrent les autres questions / termes de recherche que les gens recherchent généralement avant ou après le SERP que vous consultez.

Réfléchissez si vous pouvez les ajouter à votre liste cible.

3. Branchez le terme de base dans un outil de recherche de mots clés à longue queue

Comment passez-vous de ces phrases de base d’un mot à un tas de variations à longue queue?

Dirigez-vous vers KWFinder et entrez votre terme de base. Vous verrez un tas de mots-clés associés ainsi que des informations importantes sur les mots-clés, comme le volume de recherche et une liste de concurrents occupant actuellement les premières places dans un résultat de recherche Google pour cette phrase.

Faites défiler la liste et cochez toutes les phrases qui sont:

  1. Pertinent pour votre terme de base
  2. Susceptible d’être recherché par votre client cible

Voici à quoi ressemble le terme de base «CRM» :

Présentation de KWFinder

Outre les suggestions principales, vous pouvez utiliser l’ onglet «Saisie semi-automatique» ou «Questions» pour afficher des mots clés à longue queue plus pertinents contenant votre mot clé de départ.

Google limite la saisie semi-automatique à un maximum de 10, vous devrez donc jouer avec pour obtenir une quantité décente de suggestions. Cependant, KWFinder les montre tous dans une seule liste:

Saisie semi-automatique de KWFinder

Dans l’exemple ci-dessus, vous pouvez voir comment le terme de base peut être utilisé pour trouver de nouvelles opportunités de mots clés à longue queue en ajoutant un préfixe / suffixe – nous avons utilisé le mot clé de départ “best crm for” .

Alternativement, vous pouvez trouver plus de mots-clés à longue queue basés sur des questions en utilisant un outil gratuit appelé Répondre au public . Cependant, il sert simplement d’outil de suggestion de mots clés, vous n’obtenez aucune mesure comme le volume de recherche ou la difficulté des mots clés.

Suivez le même processus et branchez votre terme de base dans l’outil. Vous verrez une liste de questions populaires que les gens recherchent, contenant votre terme de base:

Répondez aux questions de capture d'écran du public

4. Parcourez les analyses de votre site

Vous n’avez pas besoin de commencer à cibler des mots clés à longue queue avec un nouveau contenu à partir de zéro.

Trouvez ce pour quoi vous vous situez déjà et les termes que les gens recherchent pour trouver votre site Web, en utilisant le rapport de performances dans Google Search Console .

Dirigez-vous vers Performances> Résultats Google , puis organisez votre classement par position.

Cliquez jusqu’à ce que vous visualisiez les mots clés que vous placez sur la page deux (et au-delà) pour:

Certes, vous vous situez déjà pour ces termes à longue traîne. Mais réimportez-les dans votre outil de recherche de mots clés à longue traîne et voyez quels mots-clés méritent d’être explorés (plus de détails dans le chapitre suivant ).

Voici à quoi cela ressemble pour les mots clés de la capture d’écran précédente:

Importation KWFinder

5. Recherchez les termes longs dans les commentaires des clients

Les commentaires des clients sont inestimables pour les entreprises.

Demandez-vous: quels termes ou expressions vos clients demandent-ils pendant le processus de vente ou après qu’ils soient devenus clients? Nous voulons que plus de gens comme eux arrivent sur notre site Web, résolvent leurs problèmes et leur donnent une place sur notre liste d’achat.

Conseil: créez une enquête rapide que vous pouvez inclure dans les confirmations automatiques par e-mail.

Posez des questions comme:

  • Que cherchiez-vous lorsque vous avez décidé de rechercher un produit comme le nôtre?
  • Quels termes avez-vous recherchés pour nous trouver?
  • Quel contenu avez-vous lu avant d’acheter?

Vous pouvez trouver des réponses comme «J’ai recherché le« meilleur CRM pour les petites entreprises » » ou le fait qu’ils aient lu votre guide de comparaison avant de devenir client.
Quoi que vous trouviez, branchez ces termes dans un outil de recherche de mots clés. Vous pouvez trouver des expressions similaires et connexes que vous pouvez cibler pour attirer davantage de clients potentiels sur votre site Web.

Qu’est-ce qui fait un «bon» mot clé à longue traîne?

Vous pouvez choisir parmi des milliards de mots clés à longue queue, comme vous le verrez au cours du processus de recherche de mots clés.

Comment savez-vous sur quoi vous devez vous concentrer; ceux qui ont le plus de valeur?

En règle générale, un «bon» mot clé à longue queue tient compte de ces trois éléments:

  • Popularité (volume de recherche)
  • Difficulté des mots clés
  • Pertinence
La règle du trépied de la recherche de mots clés

1. Volume de recherche

Le volume de recherche d’un mot clé vous indique combien de personnes recherchent la phrase chaque mois. Il est affiché dans la plupart des outils de recherche de mots clés à longue queue (y compris KWFinder.)

colonne du volume de recherche

La partie délicate?

Un «bon» volume de recherche dépend de l’industrie dans laquelle vous vous trouvez. (Par exemple: 3 900 personnes recherchent des «stratégies de marketing B2B» contre 450 000 pour «comment perdre du poids».)

Généralement, pour les mots clés avec un volume de recherche de…

  • <50: À éviter ou à regrouper (sauf si vous essayez la technique du ratio d’or des mots clés )
  • 50-250: regrouper des termes similaires
  • 250+: utiliser comme mot clé de focus autonome

Mettons cela en pratique et disons que vous avez ces mots clés avec des volumes de recherche:

  • «Astuces de blogging pour les débutants» (10): fusionnez avec des expressions similaires comme «comment démarrer un blog» et «conseils de blogging» .
  • «Développez votre liste de diffusion» (180): fusionnez avec des expressions similaires comme «générateur de liste de diffusion» ou «façons de développer votre liste de diffusion».
  • «Comment démarrer un blog» (116 000): créez un guide autonome pour cibler ce mot-clé à longue queue

2. Difficulté des mots clés

La difficulté des mots clés est une mesure SEO qui décrit la difficulté de classer un mot clé spécifique.

Chaque phrase a un score sur 100, le bas indiquant qu’il est facile de le classer. Les mots clés situés en haut de l’échelle indiquent que vous devrez déployer plus d’efforts dans l’optimisation du référencement pour vous classer sur la première page.

plages de difficulté des mots clés

Alors, quel score de difficulté de mot clé devriez-vous viser?

Comme pour toute réponse SEO, la vérité est: cela dépend.

Votre approche à cet égard dépend de la taille et de l’autorité de votre site Web.

Les petits sites sans beaucoup d’autorité devraient commencer petit avec une faible difficulté de mot clé. Ce sont des fruits bas – il n’y a pas beaucoup d’autres sites Web qui essaient de se classer pour le terme, donc cela devrait être relativement facile.

Les grands sites avec un poids SEO peuvent commencer à s’attaquer aux phrases avec un score de difficulté moyen / élevé. Ils ont déjà établi une certaine confiance avec Google, et ils sont capables de surclasser une partie de la concurrence, il est donc plus probable qu’ils se classent bien pour la durée…

3. Pertinence

Si vous n’offrez pas un produit / service qui intéresserait une personne recherchant un mot-clé à longue queue, ne le choisissez pas.

Cela semble évident, non? Mais cela peut être plus difficile qu’il n’y paraît.

Par exemple: si vous êtes mécanicien automobile, «pourquoi mon AC ne fonctionne-t-il pas » est un mot-clé à longue queue plus pertinent que «comment devenir mécanicien automobile» –  même si ce dernier est un terme exact.

Le premier est quelque chose qu’un client potentiel rechercherait. Ce dernier est probablement recherché par un étudiant qui n’a pas besoin d’un service offert par le mécanicien, il n’est donc pas logique de le cibler sur votre site Web.

Vous pouvez le trouver en jetant un coup d’œil à ce que Google pense déjà qu’un mot clé signifie et aux entreprises derrière chaque emplacement.

Recherchez votre mot-clé à longue traîne et analysez-en les meilleurs résultats .

Examinons cela en utilisant l’ exemple de mot-clé longue traîne «Pourquoi mon AC ne fonctionne-t -il pas» :

Les trois résultats organiques proviennent d’entreprises de services à domicile qui offrent cela en tant que service.

De plus, nous pouvons voir que deux des résultats de haut rang sont basés sur des questions; l’autre est un listicule. Pensez à suivre le même format avec le contenu. (Ces formats se classent bien pour une raison.)

Voyons maintenant comment travailler avec l’intention de recherche…

Comment utiliser vos mots clés à longue traîne

Vous avez réduit votre liste de mots-clés à longue queue et êtes convaincu que vos visiteurs idéaux les recherchent.

La prochaine étape consiste à les utiliser sur votre site Web. Cela indique à Google que vous parlez de quelque chose lié à ce mot-clé à longue queue, ce qui augmente vos chances de bien le classer.

Conseil: n’essayez jamais d’utiliser les mots clés artificiellement dans votre contenu uniquement pour les classer. Google est assez intelligent pour le savoir. Au lieu de bourrer de mots clés, écrivez le meilleur contenu sur le sujet et écrivez naturellement.

Utilisez judicieusement le mot clé de mise au point dans les éléments principaux (comme le titre, le titre, les paragraphes, le texte alternatif), mais n’oubliez pas le bon sens. Si vous vous concentrez sur un mot-clé très long comme «le meilleur système de gestion de contenu pour les petites entreprises», il serait contre nature de l’utiliser 5 fois dans un court article de blog.

Nous parlons de l’optimisation des mots clés dans notre guide du référencement sur la page .

Pensez à l’intention de recherche

La plus grande erreur lorsque vous ciblez des mots clés à longue queue est de supposer qu’un article de blog est la réponse. Tout ce que vous avez à faire est de choisir votre terme, d’écrire un article de 1 000 mots et de le publier sur votre blog, non?

Pas nécessairement.

La première étape absolue du ciblage de vos mots clés à longue queue consiste à décider du type de contenu que vous utiliserez, en fonction de l’intention derrière la phrase.

L’intention de recherche décrit la motivation de la personne recherchant le terme. Il peut vous dire comment emballer votre contenu et est généralement divisé en quatre catégories – savoir, aller, faire et acheter – comme expliqué par Google :

Micromoments Google

Voici quelques exemples de mots clés à longue traîne à côté de l’intention de recherche et du contenu que vous pouvez créer pour chacun:

1. Je veux acheter

Exemple: «rabais sur les baskets noires pour hommes»

Les mots clés à longue queue qui sont spécifiques à un produit ou un service, comme l’exemple ci-dessus, montrent l’intention d’un chercheur d’acheter.

Ils se composent généralement d’un (PRODUIT / SERVICE)  +

  • acheter
  • prix
  • remise
  • vente

Ils ne recherchent probablement pas un article de blog qui rassemble les meilleures émissions, dans ce cas, il serait préférable de cibler l’expression sur votre page de produit. C’est là que vous voulez que les gens qui recherchent ce terme se retrouvent et probablement la meilleure façon de leur donner ce qu’ils recherchent.

2. Je veux y aller

Exemple:  «la meilleure cuisine chinoise à Los Angeles»

Les mots clés à longue queue basés sur la localisation montrent une intention d’aller quelque part. Encore une fois, l’endroit idéal pour ces mots clés n’est pas toujours un article de blog.

Par exemple: si vous pensez offrir la meilleure cuisine chinoise de LA, ajoutez-la à votre page d’accueil ou à votre balise de titre.

Mais que se passe-t-il si vous êtes un blogueur culinaire sans restaurant physique à LA pour les gens à visiter? Dans ce cas, vous pouvez créer un tour d’horizon des meilleurs restaurants à classer pour cette période.

Le chercheur veut aller quelque part; ils recherchent des informations qui les y amènent. Liez-le avec le produit ou le service que vous offrez.

3. Je veux savoir

Exemple: «quel est le meilleur CRM pour les petites entreprises»

La personne recherchant ce mot-clé souhaite trouver la meilleure solution à son problème. Ils veulent comparer différents logiciels CRM, donc un guide de comparaison est susceptible de les aider à obtenir ce qu’ils ont besoin de savoir.

Composez un article de comparaison qui compare votre CRM à d’autres options populaires. Quelles fonctionnalités avez-vous qu’ils n’ont pas? Comment vos prix se comparent-ils? Combien de membres de l’équipe ont un compte?

Autant de questions qui intéresseraient probablement le chercheur lors de la recherche de «quel est le meilleur CRM pour les petites entreprises». Si vous pouvez répondre à toutes ces questions dans un seul guide complet, il n’y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas impressionner Google et les clients potentiels.

4. Je veux faire

Exemple: «comment s’entraîner pour une randonnée»

Cette personne – ou toute personne cherchant «comment…» –  veut des conseils pour faire quelque chose.

Ils sont en haut de l’entonnoir des ventes et n’ont pas nécessairement l’intention d’acheter un produit même si vous en recommandez un dans le contenu.

Ainsi, vous pouvez regrouper vos conseils dans un contenu facile à digérer, tel qu’un:

  • guide détaillé étape par étape
  • didacticiel vidéo

Regrouper les mots clés à termes longs similaires

Que se passe-t-il si vous avez une liste de mots clés à longue queue qui ont tous la même intention, des volumes de recherche similaires et qui posent la même question?

La création d’une publication unique pour chaque mot clé à longue queue n’aurait aucun sens.

Mettons cela en pratique. Les mots clés à longue queue «comment créer un blog» , «comment créer mon propre blog » et «comment créer un blog gratuit » ont tous une intention similaire.

mots clés vs sujets

Si vous deviez les cibler avec trois articles de blog distincts, vous utiliseriez probablement les trois termes dans chaque article. Étant donné que vous disposez de trois pages traitant essentiellement du même sujet, Google ne sait pas lequel classer très bien – donc les trois sont poussés vers le bas.

Cependant, si les trois termes ont été regroupés dans un seul article de blog, Google sait exactement pourquoi ils devraient vous classer.

Leur algorithme LSI fonctionne en trouvant des termes pertinents pour le mot-clé principal de la page. S’ils peuvent trouver plusieurs mots clés associés à longue queue dans un seul article, cela augmente les chances de classement pour plus d’expressions à longue queue.

Améliorez le classement des mots clés sur les pages déjà publiées

Rappelez-vous comment plus tôt, nous avons mentionné que vous n’avez pas besoin de recommencer à zéro lorsque vous effectuez une recherche par mot clé? Vous pouvez fouiller dans vos données Google Search Console pour voir ce pour quoi vous vous situez déjà sur la page deux (et au-delà).

Un concept similaire s’applique à la création de contenu; vous n’avez pas besoin de créer un tout nouveau billet de blog pour chaque mot clé à longue queue que vous avez déjà sur votre liste … Surtout si vous êtes déjà en train de le classer.

Voici à quoi cela ressemble pour le guide SEO de Mangools . Il couvre les termes de base comme «qu’est-ce que le référencement»,   mais comporte une section distincte ciblant le mot-clé longue queue «comment puis-je apprendre le référencement »:

Et voici le SERP pour ce mot clé:

Résultats du SERP pour "how can i learn seo"

Ainsi, au lieu de créer un tout nouveau billet de blog, modifiez le contenu de la page pour faire référence au nouveau terme à long terme. Cela peut être aussi simple que d’ajouter une courte section répondant à la question.

Mais parce que Google sait que vous répondez à cela sur une page sur un sujet pertinent, il y a de fortes chances qu’ils augmentent votre classement pour cette phrase.

Conclusion

Votre audience recherche des centaines de mots clés à longue queue.

Suivez les étapes que nous avons partagées dans ce guide pour les trouver, puis commencez à les cibler sur votre site Web pour dire à Google (et à vos clients) que vos informations sont précieuses pour quiconque les recherche.

Vous commencerez bientôt à voir une croissance régulière du trafic organique.

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