Vous voulez améliorer votre notoriété et dynamiser votre chiffre d’affaire avec l’inbound marketing ? Voici quelques conseils triés sur le volet qui vous aideront à mettre en place une stratégie inbound marketing puissante, générant des leads de qualités.
Sommaire
Définissez votre marché et analysez le contexte
La première chose à faire avant de vous lancer tête baissée est d’analyser votre marché en vous posant certaines questions. Comment vos concurrents s’organisent-ils ? Quels sont leur méthodologie ?
En vous posant ces questions et en dressant l’état des lieux, vous aurez une idée du travail qui vous attend et des efforts que vous devrez déployer pour aller de l’avant. Profitez-en pour faire l’inventaire de tout ce que vous allez pouvoir utiliser et qui est déjà entre vos mains : vos partenaires, vos bases de contacts, vos brochures, etc.
Une bonne analyse de la situation peut prendre en compte de nombreux facteurs en plus de la concurrence, comme votre positionnement, votre notoriété, vos parts de visibilité dans les outils de recherche, vos taux de conversion, les revenus générés par chaque canal marketing, le nombre de clients, vos forces de ventes, etc.
Créez vos Personas
Quel client souhaitez-vous attirer ? Avant de pouvoir convaincre quelqu’un de venir sur votre site web, de remplir un formulaire, ou même de faire devenir client, vous devez comprendre d’où il vient, quelles sont ses motivations, ses défis ? Et pourquoi aurait-il besoin d’être client de votre entreprise ? Pour comprendre cela, demandez-vous d’abord à quoi ressemble une opportunité qualifiée par votre équipe commerciale. Qui est votre public cible ? Qui achète réellement vos produits / services ?
Ayez une approche Business permanente
Si la stratégie Inbound Marketing n’est pas vue sous un angle commercial, le risque est d’avoir une sous-performance et de perdre du temps d’après l’agence de digitale marketing idagency. On rencontre trop d’entrepreneurs qui ont une approche de leur site web et des réseaux sociaux sous un angle uniquement « communication » alors que le digital est aujourd’hui incontournable dans sa stratégie de génération de leads.
Générez du trafic sur le site
Tout d’abord en Inbound Marketing on applique une stratégie de référencement naturel efficace sur les sites (site corporate, blog, réseaux sociaux…). Des mots clés pertinents, associés à des contenus bien référencés sont autant de points valorisants pour une meilleure visibilité globale de son site internet. Ainsi l’audience, intéressée par votre champ d’expertise, aura plus facilement accès à vos sites grâce à un positionnement significatif au niveau des SERPs.
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