La pandémie mondiale connue sous le nom de COVID-19 affecte presque toutes les parties de la vie partout dans le monde.
Alors que l’économie mondiale est sous le choc de cette maladie, les entreprises changent de stratégie, amassent des liquidités et se préparent au pire.
Mais la réalité est que les entreprises peuvent prospérer pendant les temps d’arrêt.
Il y aura des gagnants et des perdants dans cette nouvelle normalité mondiale.
Et bon nombre des gagnants investiront massivement dans le marketing des moteurs de recherche.
Voici cinq raisons pour lesquelles vous devez absolument poursuivre vos efforts de marketing sur les moteurs de recherche pendant ces périodes difficiles.
Sommaire
1. Le marketing des moteurs de recherche peut produire de l’argent
Pendant les périodes de ralentissement économique, l’argent est roi.
Ceux qui ont l’argent ou les flux de trésorerie pour traverser les moments difficiles sont les entreprises qui survivent.
La seule technique de marketing qui produit un meilleur retour sur investissement que le marketing des moteurs de recherche est une liste de diffusion opt-in.
Les listes de diffusion opt-in ne poussent pas sur les arbres.
Ils doivent être créés en générant une demande – et le marketing par moteur de recherche est l’un des meilleurs moyens de créer une liste de diffusion opt-in rentable.
Mais c’est hors de propos.
Le marketing des moteurs de recherche, à la fois rémunéré et biologique, atteint le consommateur lorsqu’il est dans le besoin.
Oubliez l’attribution et le haut de l’entonnoir.
Le marketing par moteur de recherche produit des ventes et des prospects précisément parce que le consommateur est connecté à votre marque lorsqu’il recherche votre produit ou service.
Les gens ont toujours besoin de produits et de services, même s’ils sont auto-mis en quarantaine pendant 14 jours.
En fait, lorsque les gens restent à la maison, je parie qu’ils vont chercher sur internet plus qu’avant.
En mettant votre marque devant les chercheurs, vous faites la coupe lorsque la décision d’achat est prise.
Même si les ventes globales de votre produit ou service diminuent en raison de l’économie ou de la pandémie, vous pouvez compenser certaines de vos pertes en investissant dans un programme complet de marketing par moteur de recherche qui vous place devant ceux qui sont encore dans un cadre d’achat de esprit.
2. La recherche est mesurable
Si vous avez fait du marketing au sommet de l’entonnoir mais que vous rencontrez un resserrement budgétaire, il est logique que vous déplaciez vos efforts auprès des consommateurs avec une intention d’achat plus immédiate.
C’est exactement ce que fait le marketing sur les moteurs de recherche – mais plus important encore, vous pouvez prouver que vous réussissez.
Contrairement aux efforts de «branding», il est facile de voir si le marketing par moteur de recherche est efficace.
Tout ce que vous avez à faire est de regarder les ventes ou les prospects dans vos analyses.
Cela vous permet de faire pivoter le budget et les efforts si nécessaire.
Le comportement des acheteurs connaîtra certainement des changements importants au cours des prochains mois.
Il est important que vos efforts de marketing puissent pivoter en fonction des données.
Le marketing des moteurs de recherche est, par nature, réactif.
Les spécialistes du marketing des moteurs de recherche compétents réagissent aux données et changent de tactique en conséquence.
Un agent de commercialisation de moteurs de recherche peut déplacer le budget vers des expressions de mots clés avec une intention d’achat plus forte, ou promouvoir un contenu qui conviendra à l’humeur actuelle du consommateur.
Mais au bout du compte, lorsque vous n’avez pas un gros budget, chaque dollar dépensé doit être efficace.
Avec le marketing des moteurs de recherche, vous pouvez savoir assez rapidement si vos dollars travaillent pour vous.
3. Quand il y a pénurie, les gens recherchent
Il semble déjà que certaines marchandises seront difficiles à trouver dans un avenir proche.
Le rapport Google Ads gratuit trouve des améliorations en 60 secondes
sur la base des données réelles de vos propres campagnes.
J’imagine que la première liste de commerce électronique pour le «papier toilette» (pour info – c’est Amazon) vaut son pesant d’or en ce moment.
Lorsque les marchandises sont rares, les consommateurs les recherchent.
Si les marchandises ne sont pas disponibles, les consommateurs chercheront des alternatives.
Si vous pouvez figurer dans les résultats de recherche lorsque les gens recherchent des biens ou des services rares, votre entreprise peut être le bénéficiaire d’une manne.
Les types de pénurie que nous pourrons voir dans les prochains mois sont sans précédent dans la plupart de nos vies.
Les spécialistes du marketing avant-gardistes chercheront des opportunités pour:
- Tirez parti de la rareté d’articles spécifiques, article de niche ou site de niche.
- Commencez à travailler pour classer ces éléments, ainsi que le classement dans les sujets autour de ces éléments.
De nombreux professionnels du référencement construiront des campagnes de création de liens autour d’alternatives pour des produits qui sont exorbitants et difficiles à trouver.
Ceux qui peuvent capitaliser sur le référencement seront mieux lotis, car les coûts des mots clés autour des articles rares augmenteront très probablement à mesure que la demande augmentera.
4. Les gens ont encore besoin de produits et services
Malgré ce que certaines personnes de mon flux Facebook semblent penser, le monde ne s’arrête pas.
Les humains ont toujours besoin de produits et de services.
Et comme je l’ai déjà dit, le marketing par moteur de recherche, à la fois rémunéré et biologique, est le meilleur moyen d’atteindre les consommateurs avec une intention d’achat.
Je ne dis pas que le marketing sur les moteurs de recherche est toujours une solution rapide, mais vous pouvez lancer une campagne Google Ads en quelques heures ou moins.
Lorsque le PDG commence à paniquer, suggérer une campagne de marketing sur les moteurs de recherche peut être le meilleur moyen de les calmer un peu.
Surtout si vous n’avez pas fait de marketing par moteur de recherche par le passé.
5. Finalement, les choses redeviendront normales
Finalement, les choses se normaliseront.
Cela peut être différent et il peut y avoir une nouvelle normalité, mais le monde se stabilisera.
Et le marketing sur les moteurs de recherche restera l’un des moyens les plus efficaces d’atteindre les consommateurs.
Ceux qui mettent en œuvre des programmes efficaces de marketing sur les moteurs de recherche pendant les périodes d’indisponibilité seront prêts à nettoyer lorsque les choses se normaliseront.
Surtout ceux qui investissent dans l’optimisation des moteurs de recherche.
Bien que vous puissiez voir les résultats du référencement en peu de temps, l’efficacité globale du référencement ne se fait pas du jour au lendemain.
Il faut du temps pour qu’une campagne de référencement fonctionne correctement.
Mais dans le temps où nous avons affaire à un pandémonium mondial, une entreprise pourrait créer une campagne de référencement qui produira des résultats pour les années à venir.
Et ces résultats pourraient produire les revenus dont votre entreprise a besoin pour traverser les moments difficiles inévitables qui s’en viennent.
J’encourage donc toutes les entreprises à poursuivre ou à lancer des efforts agressifs de marketing sur les moteurs de recherche.
Le marketing par moteur de recherche est le moyen le plus efficace de commercialiser votre entreprise en temps d’arrêt.
Nous avons vu que c’était le cas en 2009, et les choses n’ont pas beaucoup changé.
Alors commencez dès aujourd’hui.
Tu me remercieras demain.
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